如今的买家希望销售人员做好调查研究。他们没有时间回复泛泛的“推销”信息，也没有时间与只想卖东西的人打交道。
现在，只需单击几下鼠标
就可以深刻而有用的信息，我们可以使用这些信息来个性化和定制我们富有价值的外展信息。
最好的（也是最未得到充分利用的）销售情报来源之一是与潜在客户组织内的其他人交谈。这被称为社会工程学。
社会工程学
这一术语最广泛的用途是描述不 埃及 whatsapp 筛查 道德的行为，例如歪曲事实、撒谎以操纵某人提供敏感信息。
然而，我们积极而合乎道德地使用它来为我们的 Smart Calls™ 收集情报。对我们来说，社交工程只是意味着与你的潜在客户以外的人交谈，以收集有助于你帮助你的潜在客户的信息。
社会工程学可以采取以下方式：
- 在您第一次致电潜在客户之前，作为单独的电话；并且，
- 每次你打电话给你的潜在客户时
它所需要的只是你花时 这两点都不完全正确 间去做，培养好奇心，并培养一些谈话提问技巧。
完成所有这些步骤确实可以给你带来我们许多人都曾有过的启示：只要你询问，人们就愿意给你提供大量高质量的信息。
只需询问
凯文·米特尼克是世界上最 电话号码业务线索 臭名昭著的计算机黑客之比以往更轻松地一，1995 年被捕时，他是美国历史上最受通缉的计算机罪犯。出狱后，他写了一本名为《欺骗的艺术》的书，书中详细讲述了他如何完成许多黑客工比以往更轻松地作。
米特尼克声称，他入侵计算机的唯一方法是使用通过社交工程获得比以往更轻松地的密码和代码；换句话说，就是与人交谈。米特尼克现在是一名演讲者和公司安全顾问，他指出，任何安全系统中最薄弱的环节就是掌握信息的人。你只需要向他们索要信息。