从零开始创建一家潜在客户开发机构并将其发展成为世界上最大的机构之一需要什么？您需要什么才能如此快速地发展？
这是一个大问题，答案却是一个故事。这个故事来自Leads.IO的首席执行官兼创始人Tim Roemer，他从零开始将自己的潜在客户开发机构发展到令人难以置信的高度，如今 Leads.IO 已经成为最大的潜在客户开发机构之一。但他还没有就此止步。“我的热情在于潜在客户开发。我想成为全球领导者。”
无论您是具有类似抱负的销售线索产生者
还是希望获得有关如何提高销售线索投资回报率的惊人技巧的销售线索购买者，本文都适合您。
以下是我们最近与 Tim Roemer 的播客中讨论的一些关键思想，但请务必查看整个内容 – 链接位于页面底部。
蒂姆，让我们从头开始吧！
你是如何开始从事潜在客户开发工作的，又是如何取得现在的成就的？
Tim Roemer：也许我应该向你介绍一下我 电话数据 从事潜在客户开发的经历。1999 年，当我开始从事潜在客户开发时，你会得到一些优惠券，你可以留下你的数据，获取有关新 始终注重品质 厨房或咖啡机的更多信息，出于业余爱好，我创建了网站并编写了一些代码 – PHP – 所以我知道如何发布表单，但是是的，我加入了一家从事潜在客户开发的印刷媒体公司，他们有这种信封，里面有 32 张卡片，填写最后几张卡片总是很费劲。有一次，该公司的老板想出了按潜在客户付费的想法。
所以我有一个固定的金额，当你达到特定数量时，你实际上必须为每个线索支付费用。由于我的网站建设技能，我告诉所有者，“伙计，我们必须在线做这件事！”
公司老板给了我建立在线表格的机会
我就这样开始了潜在客户开发之旅。当时没有谷歌，没有社交媒体平台，所以我们最常用的渠道是电子邮件营销，因此我建立了电子邮件营销数据库来生成潜在客户。但我一直在寻找将广告商与潜在客户联系起来的方法，使用电子邮件营销、使用各种类型的联盟营销工具、使用病毒式营销游戏来建立电子邮件数据库。
我记得 2009 年初我开始做
广告，当时你只能在页面右侧投放广告。这已经 改进总是应该受到欢迎 相当令人印象深刻了，但我真的不觉得我可以围绕 Facebook 潜在客户开发开展一项独立的业务。2013 年，Facebook 推出了几个选项，基本上可以向每个 Facebook 用户推送消息，我想“是的，这就是圣杯！”我们需要围绕 Facebook 潜在客户开发创建一项专门的业务。在开始 Facebook 潜在客户开发之前，我还从事过很多抽奖潜在客户开发、共同注册、共同赞助的工作，所以我对如何开发潜在客户非常了解，而过去只是把潜在客户扔到脸上，让广告商想办法把这个潜在客户转化为付费客户！
因此，从 Social Blue（当时的名称）开始，我们始终专注于高品质。
是的我基本上是专注于
潜在客户开发来创办公司的，我们实际上是 购买电子邮件列表 世界上第一批专注于 Facebook 潜在客户开发的公司之一。最初几年我们只专注于 Facebook，后来 Instagram 加入了进来，我们 100% 专注于品牌宣传活动。因此，我们为客户创建专门的品牌宣传活动，承担所有媒体购买风险，并从 AZ 创建宣传活动，并始终专注于确保我们的客户获得最佳的投资回报。
我们在内部开发了很多技术，基本上将我们的平台与 Facebook 和 Google 等平台连接起来，以扩大营销活动规模。所以技术非常重要。后来我们意识到，除了 Facebook 和 Instagram 之外，还有太多其他平台，客户要求我们通过新渠道获得更多潜在客户，我看到了一个巨大的机会，即不仅要搜索与 Facebook 潜在客户生成相关的最佳客户，还要搜索与潜在客户生成相关的最佳客户，并通过使用多种渠道生成高质量潜在客户来帮助他们。
这就是为什么我们决定改变我
们的使命，不再只关注 Facebook，而是使用多种渠道。因此，2020 年初，我们收购了一家原生和展示广告公司。这是我们使命的第一步。然 始终注重品质 后，我们也达到了这样的程度，我们认为我们可以成为世界上最大的潜在客户生成者之一，或者我们将努力成为第一。这是我真正喜欢的事情。我热衷于潜在客户生成，所以我真的想成为潜在客户生成的全球领导者。我们决定我们需要一个新名字，因为 Social Blue 与 Facebook 和 Instagram 有着密切的联系，这就是为什么我们决定购买 Leads.IO 这个域名，因为它与技术相结合，并真正向外界展示我们努力成为世界第一的使命。
但是是的，我在 Lead Gen 世界中见证了很多起起落落，但这是一次有趣的旅程，而且感觉仍然才刚刚开始。
在 Facebook 广告发展的早期，你是否仍需要自己构建表单，将 Facebook 上的流量引至这些表单，然后连接 API 或以某种方式将潜在客户发送给客户？所以平台变了，登录页面也变了，但模式其实并没有变？
没错模式完全一样
将广告商与潜在客户联系起来的使命始终如一。所以在早期，我们使用印刷品，然后使用电子邮件，然后使用联盟，一度使用 Facebook，但我们仍然为客户创建了外观和感觉完全一致的专用品牌活动，并试图与客户一起将潜在客户转化为付费客户。
我认为未来的情况会一样，但帮助客户将潜在客户转化为付费客户将变得更加重要。但我还认为，潜在客户生成者在某个时候甚至可能需要为客户预约，因为后续流程非常重要，而使用数据将潜在客户转化为付费客户、发现渠道之间的差异、使用技术确保客户获得最佳的投资回报率将是关键。
您提供的最大的东西（至少根据您的网站）是潜在客户开发的“质量”。对您来说，质量是什么样的？您如何确保您开发的潜在客户是高质量的？
对我来说透明度是最重要的
这才是关键。每当我们发布活动时，尤其是通过 Social Blue，我们都会向客户解释和展示我们要推广的内容，因为我们使用的是客户的品牌。我认为这真的很重要。客户需要准确了解我们使用了哪些图片、哪些视频、哪些文案，以及着陆页的外观，这样他们 始终注重品质 就可以使用我们在他们的呼叫中心和内部团队中使用的角度，所以我认为透明度和与客户的合作是确保我们产生高质量潜在客户的关键。