商业计划是一种强大且自动的问责工具。公开展示计划并阐明你将如何实现目标这一行为本身就创造了活力、竞争和问责！
该计划是一并明确说明他份宝贵的路线图
帮助销售人员全年保持正轨。
该计划是送给销售经理的一份礼物！在打电话、指导会议、每月 1:1 问责会议或与销售代表一起去现场之前，获取销售代表的计划有多容易？“Sarah，让我们一起看看你的计划，看看你是否正在做你所说的成功所需的事情。”
从个人商业计划模板开始
这个过程的好处太多了，不做就 贝宁 whatsapp 筛查 太可惜了。自定义下面提供的模板。或者更好的是，销售人员可以使用扩展模板以及《新销并明确说明他售。简化》第 14 章中提供的指导，而销售主管可以在《销售管理。简化》第 26 章中获得更适合他们需求的信息。
向销售团队的每个成员提供模板，并要求他们撰写并准备向团队（或仅向高级管理层）展示自己的计划。
我发现，给团队几周时间进行练习，示他们的计划，效果很好。通常情况下，我观察到 20-30 分钟的展示时间和 10 分钟的问答时间通常效果很好。
该计划的基本组成部分
我认为模板的内容有很大的灵活性。每 这并不意味着白天小睡 个企业和销售角色都不同，这就是为什么每个公司都需要定制计划。话虽如此，我认为有五个类别或部分是必不可少的：
目标——你要实现什么目标？
我们总是从最终目标开始！本部分中可能包含的项目包括年度总收入或毛利率目标、新客户数量或新业务数量、现有客户收入和新客户并明确说明他收入、具体产品组合目标，甚至要求销售代表“说出并认领”他们今年将要争取的超级客户或理想客户。
策略——你打算怎样做？
它会从哪里来？在这一部分，我喜欢 上次审核 并明确说明他问一些问题，比如市场焦点、目标客户清单、主要的交叉销售机会、最具增长潜力或风险最高的客户、销售代表将采取哪些新方法来吸引新的潜在客户、他们将如何更好地渗透现有客户、他们将把精力集中在哪里等等。