建立个人资料 最后，将所有发现写成文档，并充实您的理想客户资料。您需要在 ICP 文档中包含以下信息： 公司规模 行业 年收入 目标和目的 痛点和挑战 常见的反对意见或障碍 建立潜在客户名单 一旦您创建了理想的客户档案，就可以使用它来建立潜在客户名单。 进行外向型潜在客户开发的方法有很多种，但在本指南中，我将介绍两种方法： 使用 LinkedIn Sales Navigator 您可以使用免费的 LinkedIn 帐户，
只需使用该平台的搜索功能即可建立
基本的潜在客户列表。查看此帖子以了解有关此操作的更多信息。 但是，在本指南中，我将向您展示如何使用 LinkedIn 的 Sales Navigator 计划中提供的 老挝手机号 高级过滤器和功能来构建完全符合您的理想客户资料的潜在客户列表。 首先，进入 LinkedIn Sales Navigator 仪表板。从那里，使用帐户过滤器搜索符合您的 ICP 的公司。 例如，假设您是一家餐厅自动化软件公司的外向销售代表。
您的 ICP 是美国连锁餐厅年收
入超过 1000 万美元。 如何使用 Sales Navigator 中的过滤器查找符合您的 ICP 的公司： 将年收入过滤器设置为1000 万美元以上 在总部位置部分，选择美国 最后，使用 西门子XCS360行业过滤器选择餐厅 然后您将获得符合目标条件的所有公司的列表。将这些公司保存到帐户列表中。 LinkedIn Sales Navigator 搜索结果 然后，切换到潜在客户筛选器选项卡。在这里，您将填写目标公司的决策者的详细信息。 在我们的例子中，这些人将是首席技术官、董事和信息技术或 IT 基础设施副总裁。