了解潛在客戶的來源可以深入了解他們的需求和偏好。透過追蹤來源，銷售團隊可以識別提供高品質潛在客戶的管道。
- 追蹤潛在客戶來源使公司能夠專注於轉換率高的管道。
- 了解潛在客戶的來源有助於個人化銷售方法以滿足潛在客戶的期望。
例如，B2B SaaS 公司可以透過 LinkedIn 和網路研討會獲得 组建付费营销团队并不是 有價值的潛在客戶。相較之下，零售企業可能會受益於付費廣告和客戶推薦，這強調了客製化策略的重要性。
- 不同產業從特定管道獲得潛在客戶，強調了客製化的必要性。
- 根據來源資料調整策略可提高銷售方法的相關性。
透過 Convin 的 AI 電話呼叫，公司可以自 以 leadlytics 为例：他们 動化潛在客戶來源追蹤和參與，將潛在客戶來源資料無縫整合到資格認證中。這項技術能夠實現即時洞察，從而更快地適應高效能通路。
- Convin 的自動化功能可以即時洞察潛在客戶來源和績效。
- 數據整合提高了適應性，隨著時間的推移完善了潛在客戶資格。
2. 建立明確的資格標準
明確的資格標準確保只有具有強大轉換潛力的潛在客戶才能繼續前進。 BANT 模型（預算、權限、需求和時間）為資格認證提供了一個結構化的框架。
- 明確的標準使資格認證過程更加客觀和可衡量。
- 使用 BANT 模型可以讓團隊專注於最相關的線索。
- 預算：潛在客戶是否有足夠的資 羚羊加速器 源來負擔您的解決方案？
- 權威性：聯絡人是購買過程中的決策者還是影響者？
- 需求：潛在客戶是否有您的產品可以解決的特定問題？
- 時機：領導者是否準備好盡快做出決定？