错误新销售人员七：让员欢迎加入我们公司，鲍勃。你还记得我们最优秀的销售员苏吗？作为培训，你将跟随她两个月。”
销售培训的跟踪方法既不
可扩展，也不可预测。根新销售人员据我的经验，顶尖销售人员之所以能位居榜首，原因各不相同。他们都带来了独特的“超能力”，并极力依赖它。
随行销售培训策略可能会阻止销售人员 瑞典 whatsapp 筛查 依赖他们的超能力。它也可能鼓励他们从同事那里学到坏习惯。
相反，要创建一个销售培训流程。通过量化销售培训流程每个阶段的销售能力来认证销售人员。在销售流程中提供足够的细节来指导销售人员新销售人员，但不要限制太多，以免销售人员无法运用他们的“超能力”。
错误＃8：为管理层而不是一线销售人员购买技术
过去几十年来，销售新销售人员主管购买的大多数销售技术都是为了进行渠道审查和管理预测。最终结果是什么？一线销售人员不使用该软件。数据完整性受损，购买的原始效用从未实现。
销售技术的发展迅猛，这实际上使 过互联网吸引客户的问 销售人员受益。它通过消除管理任务和简化销售流程来帮助销售人员更快地完成销售。
整合和实施有利于销售人员的销售技术是获取销售领导者运营业务所需数据的最佳途径。
错误＃9：实验不够
每个销售环境都是独一无二的。建立 上次审核 基线漏斗。形成一些关于如何改进漏斗的理论。设计和执行实验。迭代和改进。
- 您将产品卖给谁？
- 您的产品有多复杂？
- 它有多贵？
- 您的产品是直接销售还是通过新销售人员合作伙伴销售？
- 大多数销售是源自入站线索还是出站电话？
这些问题的不同新销售人员答案要求不同的销售方法。