经理有权影响或指导销售人员的招聘、培训、评估、指导、激励、奖励和授权方面的决策
请注意，角色的头衔并不能表明哪些流程很重要。例如，仅仅因为销售人员的头衔是“销售经理”，并不意味着他们需要销售管理流程。名片上写着“客户经理”的销售人员也不一定需要客户管理流程。您必须检查他们的销售活动的性质，以确定哪些流程适用于该销售角色的执行、衡量和管理，甚至至关重要。
语音邮件序列错误
我每天大概会收到大约 20 条销售人员 捷克共和国 whatsapp 筛查 的语音邮件。以下是典型消息传递序列的示例。
[星期二上午 9 点]：“嗨，马克。销售团队支我是 XYZ 公司的约翰。你想通过销售团队的电话联系到更多的决策者吗？我们公司可以提供财富 500 强公司数千名决策者的姓名和联系信息。我们拥有最先进的技术，可以最大限度地提高数据的准确性。请今天联系我，我可以向你展示一些示例列表。”
[星期四上午 8 点]：“嗨，马克。我 理财规划师最大化退休计划 还是 XYZ 公司的约翰。你想通过销售团队的电话营销联系到更多的决策者吗？我们公司可以提供财富 500 强公司数千名决策者的姓名和联系信息。我们拥有最先进的技术，可以最大限度地提高数据的准确性。请今天联系我，我可以给你看一些示例列表。”
[星期一上午 10 点]：“嗨，马 上次审核 克。我是 XYZ 公司的约翰。你可能还记得，我们可以提供财富 500 强公司数千名决策者的姓名和联系信息。我们拥有最先进的技术，可以最大限度地提高数据的准确性。我很乐意向你展示这些名字。有销售团队支空的时候给我打电话。”
折磨！听这些东西太难受了。这正是它不起作用的原因。
糟糕的信息如何摧毁潜在客户
如果您曾经收到过该销售人员发来的一系列语音邮件，那么您就会明白我在说什么。回想一下那些语音邮件。它们有价值吗？您学到了什么对您销售团队支有帮助的东西吗？还是这些语音邮件只是公司电梯宣传的翻版？
这种方法不仅不适合任何现代的勘探情况，而且对于入站线索来说也是致命的。